「うちの土地は20坪しかないから、どうせ売れないだろう…」
「狭い土地の売却なんて、どこに相談すればいいのか分からない」

 

所有する土地が20坪と聞いて、売却を諦めてしまってはいませんか？確かに、一般的な広さの土地と比べると、20坪の土地（狭小地）の売却にはいくつかのハードルが存在します。

 

しかし、結論から言えば、20坪の土地は売却できます。 それどころか、立地や戦略次第では、想像以上の高値で売却することも夢ではありません。

 

都市部への人口集中が進む現代において、コンパクトで利便性の高い狭小地の需要は、実は年々高まっています。問題は、「売れない」ことではなく、「正しい売り方を知らない」ことにあるのです。

 

この記事では、20坪の土地売却に悩むあなたにおすすめの情報をお届けします。

この記事を読むことで、「20坪の土地は売れない」という思い込みは消え去り、自信を持って売却活動の一歩を踏み出せるようになるでしょう。

20坪の土地は本当に売れるのか？

まず、最も気になる疑問「20坪の土地は本当に売れるのか？」にお答えします。答えは明確に「イエス」です。

 

特に、駅からのアクセスが良い都市部や、商業施設が近いエリアでは、「20坪でもいいから土地が欲しい」という買い手は少なくありません。地価の高いエリアでは、広い土地は高額になりすぎて手が出せないため、手頃な価格帯で購入できる20坪の土地が注目されるのです。

 

実際に、不動産市場では多くの20坪前後の土地が活発に取引されています。「狭いから売れない」というのは、もはや過去の常識となりつつあるのです。重要なのは、その土地が持つ独自の魅力を正しく理解し、それを求めているターゲット層に的確にアピールすることです。

20坪の土地が持つ特徴とは？メリット・デメリットを徹底解説

売却活動を始める前に、まずは「商品」であるあなたの土地について深く理解することが不可欠です。20坪の土地が持つメリットとデメリットを客観的に把握しましょう。

なぜ？20坪の土地の売却が難しいと言われる3つの理由

メリットがある一方で、売却が難しいと言われるのには明確な理由があります。しかし、原因が分かれば対策を立てることが可能です。

理由1：建築コストの割高感

前述の通り、狭小地での建築は工事効率が悪くなりがちです。足場を組むスペースが十分に確保できなかったり、前面道路が狭くて大型車両が入れなかったりすると、工期が長引き、人件費が増加します。この「建築コストが割高になる可能性」を懸念して、購入をためらう人がいるのは事実です。

理由2：住宅ローンの審査が厳しい

土地の担保価値が低いと見なされ、住宅ローンの審査に通りにくい、あるいは希望額まで借り入れできないケースがあります。これが、購入希望者がいても契約に至らない大きな要因の一つです。

理由3：活用方法が限定されるという先入観

「20坪の土地では、小さな家を建てるくらいしかできないだろう」という買い手の先入観も、売却を難しくする一因です。

【必見】20坪の土地を相場より高く売るための戦略的コツ7選

ここからが本題です。20坪の土地の特性を理解した上で、どうすれば少しでも高く、そしてスムーズに売却できるのか。プロが実践する7つの戦略的コツを伝授します。

コツ1：隣地の所有者に購入を打診する

あなたの土地を最も高く評価してくれる可能性があるのは、意外にも隣地の所有者かもしれません。隣地所有者にとって、あなたの土地を購入できれば、自身の土地を広げ、より価値の高い土地にすることができます。

 

ただし、個人間での直接交渉は、金額の折り合いがつかなかったり、感情的なしこりを残したりと、トラブルに発展するリスクが非常に高いです。必ず、経験豊富な不動産会社に仲介を依頼し、客観的な立場から交渉を進めてもらいましょう。

コツ2：狭小地の売買に特化した不動産会社を選ぶ

不動産会社と一くくりに言っても、得意分野は様々です。マンション売買に強い会社、大規模な土地開発が得意な会社など。20坪の土地を売るなら、狭小地の売買実績が豊富な不動産会社をパートナーに選ぶことが、成功への最大の近道です。

 

狭小地に強い会社は、独自の顧客リストを持っていたり、狭小地を探している建築会社との繋がりがあったりします。また、価値を最大化するためのノウハウや、適切な価格設定の知見も豊富です。

コツ3：アピールポイントを明確にする

「狭い」というデメリットを補って余りある魅力を、徹底的に洗い出してアピールしましょう。

これらの魅力を販売図面やインターネット広告にしっかりと記載してもらいましょう。

コツ4：土地を最も魅力的に見せる

第一印象は非常に重要です。購入希望者が内見に来た際に「良い土地だな」と感じてもらえるよう、ひと手間を加えましょう。

コツ5：解体して更地で売るべきか、古家付きで売るべきかを見極める

土地に古い家が建っている場合、解体して更地にするか、そのまま売るかは非常に悩ましい問題です。

どちらが良いかは、建物の状態、立地、周辺の市場動向によって異なります。解体費用の見積もりを取った上で、不動産会社と相談し、どちらがより高く売れる可能性があるか、戦略的に判断しましょう。

コツ6：不動産買取も視野に入れる

どうしても買い手が見つからない場合や、早く現金化したい事情がある場合は、「不動産買取」も有効な選択肢です。これは、不動産会社が直接あなたの土地を買い取る方法です。

コツ7：適切な価格設定

価格設定は、売却の成否を左右する最も重要な要素です。高すぎれば誰も見向きもせず、安すぎればあなたが損をしてしまいます。

 

適切な価格を知るためには、必ず複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。1社だけの査定では、その価格が妥当かどうか判断できません。3社以上に査定を依頼し、それぞれの査定価格とその根拠を比較検討することで、あなたの土地の適正な市場価値が見えてきます。

売却だけじゃない！20坪の土地の多様な活用方法12選

もし売却がうまくいかない場合や、売る以外の選択肢も検討したい場合、20坪の土地には多くの活用法があります。これらの活用法を知っておくことは、売却の際に「こんな使い方もできますよ」と買い手に提案する材料にもなり、売却を有利に進めることにも繋がります。

 

ここでは、代表的な12の活用法を「初期費用」「収益性」「税金対策」の観点からご紹介します。

 

土地活用方法の比較

信頼できる不動産会社の選び方

最後に、20坪の土地売却を成功させるための最も重要なパートナー、不動産会社の選び方について解説します。

【まとめ】

20坪の土地は、決して「売れない土地」ではありません。むしろ、そのコンパクトさや立地の良さから、多くの可能性を秘めた資産です。

 

この記事で解説したポイントを振り返ってみましょう。

 

あなたの目の前にある20坪の土地は、正しい知識と戦略があれば、必ずや良い結果をもたらしてくれます。「どうせ売れない」と諦める前に、まずは一歩、行動を起こしてみませんか？

 

その第一歩として、複数の不動産会社に無料の査定を依頼することから始めてみることを強くお勧めします。あなたの土地の本当の価値を知ることから、新たな道が見つかるはずです。